一大早，吕锦程就收到了学姐的电话。
敲定见面之后，夜间教习室的负责人连夜从杭城赶了过来。
这份宜早不宜迟，雷厉风行的执行力，让吕总不禁有些侧目。
找了个清净的茶馆，叫上新人带货主播妙小仙，【点石成金】工作室的第一次商务洽谈正式开始。
“吕老板，您好您好，我是谢雨佳。”
茶馆包厢，吕总带着两名大将，和对面的谢雨佳握了握手。
两人对视一眼，分别在对方眼中看到了三个字。
好年轻！
谢雨佳二十六七岁的样子，脸型圆润饱满，胶原蛋白充足，线条弧度柔和，显得整个人端庄大气。
吕锦程第一感觉，这不就是后世那种“国泰民安脸”吗！
这种长相不像明星颜值那般万里挑一，精致到耀眼，但就是带着一种温婉的气质。
不是哥们，你长成这样，你开淘宝店卖丝袜啊？
吕总心里已经竖起了大拇指。
反差。
绝对是反差。
“吕总，我先介绍一下我们店这边的基本情况吧。”
谢雨佳同样带着两个跟班，笑着打开了话匣子。
伴随淘宝起家的“淘女郎”，一直是年轻女孩实现财务自由的路径。
传说中，部分靠着为淘宝店铺拍照的女孩，一年收入能上百万。
谢雨佳也曾是这个传说中的一员。
几年前，在杭城读设计的谢雨佳和很多大学同学一样，成了兼职淘女郎。
那时，她给淘宝店拍一天照就能拿到2000元，一个月拍上个七、八天，就能付清自己的学费，也不用再问父母要钱。
只不过，淘女郎的焦虑通常在职业生涯的第三五年显现——高薪，但大家默认它是个吃青春饭的行当。
谢雨佳早早就想好了后路。
当了三年淘女郎，她摸清打法后，抓住风口，转型开了家淘宝店——夜间教习室。
比起早早转型的同行们，年轻的谢雨佳开淘宝店时间相当晚。
只不过关于开店，她脑筋活络，拥有独到的互联网思维。
在杭城各家女装店混迹许久，不少买家因为脸熟成了她的粉丝，上身的无数件衣服给了她毒辣的挑款眼光。
最重要的是，她多少摸透了杭城的供应链和市场。
丝袜，是女装搭配中逃不过的刚需。
电商发展到现在，又拥有四季青这样巨大的服装批发市场，杭城有相当完备的供应链。
服装从业者从生产环节中的任何一环进入，都大有可为。
不必再提杭城周边大大小小的面料及制衣工厂了，光是承包了设计研发一环的“服装工作室”，都撑起了很多网红店的生意。
这些工作室由设计师、版师和样衣工组成。
他们会去棒子国东大门扫货，会刷大牌时装秀，也刷instagram，关注时下流行的风格和趋势，打版设计，定期将设计好的样衣送到不同网红那里供挑选。
一个相当长的服装生产链条被拆分成几段。
目的就是长尾聚焦在营销环节，让这一步从设计生产环节中解放出来，把精力放在构思内容、拍摄、推广，或生意的其他方面。
而店主们要做的，就是找到更有前景的市场，卖货。
谢雨佳是妙小仙的忠实观众，自打首播起，她就觉得这个主播实在是妙不可言。
她能火！
没过多久，她果然火了。
好在一切都还不晚，谢雨佳反复发送私信后，终于联系上了缪可言背后的工作室。
“我们接下来给妙小仙提供所有的袜子款式，麻烦她在直播的时候提一提我们夜间教习室，可以吗？”
谢雨佳虽然脑子够活络，但说到直播卖货，她还远远没有形成全局思维。
“谢老板，你这次的合作预期，只限制在口头推广吗？”
吕锦程笑着翻了翻谢雨佳团队带来的资料，调侃道。
“我们当然想进行更为深度的合作了”
但谢雨佳想不出还能怎么深度。
这个年代，微博还是重要的流量来源。
早期的店铺营销方式就是这么简单，靠着网红博主分享自己穿搭，在评论区留下淘宝店名，从而吸引到第一批粉丝。
有的时候微博限流，连淘宝店的链接都不能挂，只能给粉丝回复关键词。
“我有一个想法，伱看看合不合适。”
吕锦程用手比了个方块，对谢雨佳说道。
“你们专门做个店铺链接二维码出来，我们挂在小仙的直播间里。”
“然后，这个落地页专门计算小仙引过来的流量和消费，对你们来说不难吧？”
谢雨佳望向身边的前端跟班，对方点了点头。
“没问题。”
“我们按cpa（成单行为数）付费，工作室抽20%，怎么样？”
吕锦程笑眯眯地吐出了一个数字。
“20%？”
谢雨佳眨了眨眼睛，抬手梳下头发，慢条斯理地提出了自己的意见。
“吕老板，我们小门小户，一共也没多少利润，20%有点太高了吧。”
就连旁边的贺盈和缪可言，也听的目瞪口呆。
吕锦程也太敢要了吧？
在直播间里张张嘴巴，要分人家20%收入？
他怎么不去抢？
实际上，20%对于现在的互联网萌新来说，或许有点骇人听闻。
但日后那些大网红直播带货，不仅要动辄两成以上的营收分成，还要叠加50万元的坑位费！
就这个价，爱谈不谈！
头部网红带货成本恐怖如斯，对后世想要搭乘营销快车的初创企业拒之门外，已经是习以为常的事情。
而且说没多少利润
骗鬼呢！
谁不知道你们卖丝袜的是一本万利！
吕锦程脸上依旧带着笑，又提出了一个新的方案。
“比例可以再聊嘛，比如我们对赌一个区间，小仙的直播如果带来千单以上成交，那分成就按我说的20%，达不到就15%，怎么样？”
“千单太少了，我们靠自己月销量也能达到五位数，小仙这个入口要想拿到两成返佣，那至少三千单！”
谢雨佳在心里算了笔账，如果缪可言能拉到三千单的话，差不多赚大了。
“可以，那我们先这么试试？”
吕总谈生意一向不拖泥带水。
因为他深谙一个道理，对于日常小决策，决策速度大于决策质量，不要拖。
对于重大而难逆转的大决策，要收集足够多信息，尽量保证做对。
像是和淘宝店合作这样的小事情，他只需要把握好方向就可以。
因为三千单对于缪可言如今的体量来说，只要团队辅助做好了直播配套内容，其实没有任何难度。
如果隔一播一，按15天的直播场次来算，每场直播成交200单，对于她动辄五六位数的观众来说，简直不费吹灰之力。
“好的吕老板，合作愉快！”
谢雨佳起身，向吕锦程伸出手，笑意盈盈。
掉下月票榜了！有没有兄弟投点，吊车尾也行啊